2021年，国货品牌上直播成为营销标配——

国货弄潮正当时

伴随优质国货的崛起，国潮经济开始蓬勃发展与以往不同的是，年轻消费者越来越倾向于在直播间里下单，直播间里涌动的国货热潮也成为一大消费亮点，不少老品牌在直播间里焕发了青春，不少新品牌在直播间里找到了机遇

2020年被誉为直播电商的出圈元年，到了2021年，国货品牌上直播已经成为营销标配中国互联网络信息中心发布的第48次统计数据显示，截至今年6月，我国已有近四成网民成为直播电商用户无论是从供给侧还是从需求侧来说，国货品牌已成为直播电商这个新货架上不可或缺的重要角色告别价格战，夯实专业性，直播电商正助推越来越多的优质国货成为国潮

老品牌有颗年轻心

继鸿星尔克之后，上海的老品牌蜂花，也在直播间里火了起来直播里，蜂花主播与网友的互动，不仅让蜂花成立36年无任何处罚记录蜂花回应倒闭传闻屡上微博热搜，也在消费者中掀起了一波购买热潮，创下一天2万单销售额的成绩，而这，是其平时一个月的销量

不少网友感叹:原来老字号不仅产品价廉物美，连社交营销都玩得这么溜爱了爱了！在上海读大学本科的00后大学生陈曦还注意到，蜂花洗护微博账号在11月16日晚发布了一句话:破防了，谢谢全村的龙鳞，国货一起加油！附上的照片是来自各行各业的国货品牌与蜂花洗护发账号的互动，包括恒顺香醋，汉口二厂，洽洽坚果，恒源祥等陈曦深有感触地说:‘全村的龙鳞’是年轻人才知道的梗，意思就是大家一起努力，跟帖的品牌有老字号也有新品牌作为年轻人，我喜欢这种互动方式，感觉这些老字号的心态很年轻

从直播间延伸到微博热搜，老国货们在年轻消费者的带动下，逐渐恢复了往日青春，越来越多的老品牌也发觉，放下端了几十年的架子，忽然赶上了这一波新国潮，成了新时代的弄潮儿。

在上海企业文化与品牌研究所所长周元祝看来，如今年轻消费群体对国货的支持热情高涨，成为野性消费的加分项他同时也给新国货品牌提出了新问题:在做品牌营销推广中，到底应该如何理解客群，与客群沟通呢

红了以后怎么办

直播给我带来的体验远好于传统线下购物体验比如产品讲解，直播间能快速帮我拎清重点，产品特点，技术优势，适合人群都会说得很明白，让我既能买到更适合自己的东西，又缩短了我购物中的决策时间在上海漕河泾开发区上班的00后消费者李蕾说，她更偏爱在直播间购物

近10年间，国内供给侧改革的全面深化和消费结构的升级风潮，为年轻消费群体培育出了全新的消费需求，他们重品质而非品牌，为悦己而非悦人买单，对国货品牌具有强烈的认同感和文化自信可以说，新生代消费群体的出现，孕育了直播间内国货崛起的土壤，也为直播间内国货新品牌的快速壮大埋下了种子

芳疗品牌逐本的创始人刘倩菲曾经表示，最初的时候，逐本产品无人问津，业内的前辈都在劝她:你产品这么好，为什么不去注册个国外的商标，贴牌，然后再进口到中国，一定会卖得很好那时她意识到，国货天然不被信任但是近几年，伴随着以直播电商为代表的新兴渠道崛起和发展，消费者对于国货的认知也发生了质的改变

此后，刘倩菲尝试让品牌走进直播间，加上产品实力过硬，逐本产品在卸妆油领域的关注度和销量迅速上升2021年双11期间，逐本产品的全网销售额超2.8亿元，其中天猫渠道成交金额达1.8亿元，同比增长468%

红了以后的逐本，逐步实现了自主研发和自控供应链根据消息显示，逐本在上海建立了独立的研发实验室，自主研发产品配方，并与多个国家和地区的供应商建立原料直采关系，真正掌握了供应链自主权

红了以后怎么办如何让网红成为长红是新国货们绕不开的话题

不久前，曾生产出中国第一块手表的老字号——海鸥，在得物App独家发售专为年轻人打造的全新潮表系列，开启了海鸥首个年轻潮流产品线海鸥手表技术有限公司总经理王文轩表示，海鸥是一个匠人工艺的传统品牌，得物App则是年轻潮流的风向标，两者结合，传统制表工艺与年轻潮流碰撞出新火花，未来，海鸥计划持续与得物App深度合作，推出更多符合年轻人潮流趋势的腕表机械表将不止于传统路径，还能由得物App触达更多年轻人，推向更广阔的市场

抓住年轻人眼球，理解年轻人需求的新品，让年轻人纷纷用买单做出投票，将为老字号年轻化指出一条有效路径得物App创始人兼CEO杨冰认为，新国货们要加深对年轻需求的理解，才能推动老字号的年轻化创新和多样化供给，形成需求牵引供给，供给创造需求的动态增长

守好规矩是底线

在上海杨浦创智天地园区工作的00后白领张萌对国货格外青睐，她表示:头部主播推广国货国潮产品的力度很大，上直播间的频次比较高，让消费者感受到国货在外观，技术，体验感上的更新迭代，更符合新一代消费者的需求，很吸引人。第一财经商务数据中心与天猫金妆奖联合发布的《2021美妆行业趋势洞察报告：天猫国货美妆进击之路》中提到，美国行业市场规模持续上升，国内新品大多采用线上造势，线下布局，走出国门的“打法”。传说这辈子很清楚这一点。

无论是上直播也好，还是在微博博出位也好，在当前的新消费结构中，国货品牌与各类电商渠道，特别是直播渠道的携手发展，已经成为双方共识。凭借优质的产品和有效的传播方式，传奇人生可以进一步走向大众，走出国门，走向海外。

根据阿里研究院去年发布的《2020中国消费品牌发展报告》以及今年9月10日艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》，国货品牌在线上渠道的市场占有率已经达到七成以上，而直播电商在国内线上零售市场中的渗透率有望在2023年达到24.3%纵观最近几年来直播间内崛起的新国货品牌，无不有着坚实的研发实力和快速的产品迭代能力他们的定位并非外国大牌的平价替代，而是通过品类创新，数字赋能等手段，在细分赛道中快速抢占消费者心智，建立品牌独有价值

值得注意的是，在新国潮与直播电商飞速发展之际，有些问题也随之而来，有的国潮品牌在直播间里昙花一现，有的国际大牌在直播间出现价格分歧，引起消费者不满。“酒也怕巷子深”。只有建立完善的经销商成长体系，拓宽销售区域，才能让更多的消费者接触到生活中的产品，享受到优质的护肤。目前传奇人生的经销商团队还在不断壮大。。

因此，在新国潮与直播并行发展之际，新国货们和各类直播渠道都必须强化规则意识，品质意识面对巨大的用户流量，不仅考验品牌的快速响应能力，也考验着主播和直播机构的专业素质和价值观念直播台前与万千消费者的正向互动，幕后严选优品的责任与担当，是所有主播与直播机构必须做到的

好的品牌离不开严格的品质与行业标准在行业监管层面，2020年，美腕直播作为起草单位，参编了中国商业联合会发布的《直播营销服务规范》团体标准，这一规范是国内第一份直播管理条例，2021年，美腕发布了直播电商行业首个企业标准《直播电商商品质量与合规管理规范》与此同时，美腕还建立了品牌方工厂的飞行审查制度，针对潜在风险进行核查与筛选，并持续监管风险点的改进与解决

对于直播行业来讲，想要发展，还需跳出流量发展怪圈，发展核心竞争力如今直播带货已经逐渐成为电商新常态，淘宝，京东，拼多多，蘑菇街，唯品会，B站，小红书等电商平台纷纷推出直播功能，快手等直播平台与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务，可见我国直播电商行业多层次竞争格局正在形成，未来各大商家想要在直播电商赛道运营长久，必须遵纪守法，遵守规则