中国网middot，美丽江苏讯 进入旺季以来，工行淮安分行营业部营业室积极落实上级行的工作要求，全面部署旺季工作，全体员工戮力同心，奋楫笃行，各项指标齐头并进，推进旺季工作的有序开展。

全面部署，全员参与该行领导高度重视旺季营销工作，提前做好各部门，网点的部署工作，提振全员士气，强化旺季营销意识营业室利用动员大会，晨夕会等形式强调旺季工作的重要性，把全员的思想统一到旺季营销重点产品指标上，高标准，高定位，切实推动旺季工作的迅速发展同时组织全员全面了解各产品的具体内容及优势，熟练掌握操作办理流程，提高全员的专业水平和营销能力

公私联动，紧密配合该行组织专门人员，对辖内存量对公单位逐一分析，梳理客户名单，构建客户画像，深挖客户需求网点则积极配合部室，锁定行内优质贷款客户，代发工资客户等群体，有效发挥公私联动的优势，主动上门对接，持续跟进客户动态，公私产品密切联系，增强客户粘性，夯实客户基础

建立机制，强化考核为调动全体员工营销积极性，该行细化考核办法，将营销任务层层分解，坚持谁营销谁受益的原则，将考核奖励对标到人，充分调动全体员工的营销热情网点根据支行考核办法，对多项重点指标按日通报，便于员工掌握任务完成率及指标短板，合理安排营销重点，推动旺季工作的顺利进行，并在全行掀起比学赶超的营销氛围

一是精准定位，创新模式。淮安涟水支行服务办公室针对工行安盛信如意的产品。首先与资深老师进行深入沟通，听取成功案例，利用晨会，夜会在全体员工中进行大讨论，掌握产品的特点和优势，快速联系客户，邀请客户到网点。这个打成一片；项目与客户沙龙不同，但客户经理邀请客户到店进行一对一服务。培训统筹，以战代训，重点针对客户经理和年轻员工进行客户销售一对一辅导，做好场景演练，为提高销售成功率做准备。在多次的交流学习中，我们对产品有了深入的了解，并以资产配置，继承，养老等话题为出发点，让客户在交流中认识到产品。