南方有一种竹子在最初的四年里，它只有三厘米高第五年春天，它将以平均每天30厘米的速度上升，在短短八周内将增长到20多米这是因为毛竹前四年已经生根，根系扩大到几百平方米后，第五年就能有很好的势能，迅速长成竹海

最近几天，在丁晖科技第三季度业绩发布会上，丁晖科技总裁胡玉华在面对投资者关于产能和增长的提问时，分享了这一关于的信息竹子这个故事她认为丁晖所有的员工都在专注于做一份很像竹子生长过程的职业我们一直在扎根，稳步积累我们在不同领域的技术和产品经验到了某个时候，货物会很快分配出去，然后更大的势能就会出现

丁晖科技总裁胡玉华。

把力量/能量集中起来

根据丁晖的财务报告，今年2021年第三季度，公司实现营业收入12.3亿元，同比下降41%，净利润1.95亿元公司CFO侯解释，收入下降主要是由于去年三季度某大客户因客观原因提前备货，导致去年同期收入较高，但净利润下降主要是产品销售结构变化和R&D投资增加所致，也有市场原因，如产能不足，代工成本上升等，但公司毛利率整体保持在较好水平

目前半导体行业整体供应情况有所缓解，整体需求也不错，但局部短缺依然严重，尤其是模拟和功率器件，以及汽车电子胡玉华说，每个行业都有周期性，半导体也不例外

一直以来，丁晖科技致力于提升公司的运营能力和水平一方面为客户提供优质服务，加强与客户的战略合作，深入了解客户的短期和长期需求，提升供应规划和库存管理水平，另一方面，丁晖一直与供应商保持密切合作，包括晶圆厂，包装和测试工厂等由于前瞻性战略和前期投入，公司在今年供应紧张的环境下，仍能为客户提供良好的供应支持

与此同时，丁晖科技在R&D的投资仍在增加第三季度报告显示，今年第三季度，丁晖在R&D投资4.9亿元，同比增长9%胡玉华表示，物联网领域新产品出货量同比快速增长，表明公司过去在R&D的投入逐渐创造了回报，伴随着越来越多的技术和产品的引入，公司业绩将持续增长

除了持续的研发投入，丁晖还加大了在产品推广和市场开发方面的战略布局，不断完善市场客户的拓展策略其中海外市场收入持续增长，公司管理层有信心在未来获得更多客户可是，公司实现长期可持续发展的战略目标需要时间丁晖不断积累实力，向全球领先的集成电路设计公司进发

总的来说，由于2021年三季度手机市场需求的影响，包括一些外部环境的变化，公司业绩承压，可是，与此同时，我们看到了一些积极的进展物联网领域新产品出货量同比快速增长，说明丁晖过去在R&D的投资逐渐创造了回报伴随着越来越多的技术和产品的引入，丁晖的业绩将持续增长

分配

今年以来，丁晖科技指纹识别产品不断升级，出货量保持增长，新产品线收入大幅增长。芯片企业的下游消费电子类终端企业现在也逐渐布局上游芯片的研发，他们对芯片的理解更加贴近用户。而在智能汽车领域，整车厂商需要对智能汽车的软件进行远程升级，所以整车厂商的芯片自研比例也在逐渐提高。对于语音和音频产品，在成功集成恩智浦VAS后，丁晖的语音和音频解决方案已经

物联网产品线中，仅上半年，丁晖健康传感器系列产品出货量同比增长超过15倍，BLE蓝牙产品出货量也增长近5倍下一代GR552x样品预计将于今年年底或明年年初发布在TWS耳机市场，多功能交互传感器已全面用于OPPO，vivo，易佳等头部客户，上半年出货量同比增长10倍以上TWS耳机的蓝牙SoC有望在下半年问世，这将有助于公司全年IoT产品的增长

实际上，物联网是一个非常大的潜在市场，包括消费无线连接产品，工业物联网等丁晖多年来在NB—IoT技术上下功夫，今年推出的GR8513已经成功在国内部分燃气表，水表客户中进行了内装设计它最大的特点是通信性能非常稳定，超低功耗和嵌入式安全子系统这种芯片将在年底大规模生产

此外，在TWS蓝牙耳机领域，丁晖TWS产品是业内功耗最低的集成解决方案，有几个特点:1)蓝牙音乐播放，功耗仅为目前主流解决方案的一半，待机播放时间超长，超小型创新耳机形态为客户提供更多工业设计的可能性，2)行业领先的降噪性能超低噪底带来极致降噪体验同时，结合丁晖收购的恩智浦音频解决方案，丁晖TWS解决方案集成了行业领先的自适应降噪算法，让降噪耳机能够为所有消费者带来一致的体验，3)集成低功耗关键词唤醒和识别功能，结合超低功耗特性，让耳机成为随时随地的语音助手，4)支持最新蓝牙5.3标准，通信距离更长同时将支持最新的LE Audio，延续丁晖在BLE领域的长期积累和优势

胡玉华表示，我们在音频领域会有长期的布局TWS只是我们的起点TWS明年将取得巨大进步我们也希望为我们的品牌客户创造越来越多的创新产品而且我们对产品的表现非常有信心，会在今年年底和明年重点推出更多的新产品

对于指纹业务，未来商业场景仍有提升空间，我们会继续投入胡玉华强调，技术的发展和产品的衍生还有很大的提升空间，没有止境我们不仅会在手机上不断创新，还有机会将指纹识别应用于手表，PC等可穿戴领域即使在手机上，公司也会继续投资和思考作为全球领先的指纹解决方案提供商，我们敏锐地捕捉到这些新机会，开发出具有竞争力的产品，并继续保持领先地位

>

势能

正是基于汇顶科技全面的产品线布局，公司在海外市场的业务也在不断增长根据消息显示，在海外客户中，汇顶做进去了很多产品，比如指纹识别，触控，Smart PA 等越来越多元化的产品，为汇顶在海外市场推广提供了更多的机会，而汇顶海外布局除了扩展研发团队，也在加大布局销售资源，有望尽快回到快速成长的轨道上来

那么汇顶在不同阶段面临的挑战是不同的，要实现的目标和使命也是不同的，汇顶快速实现快速成长的势能。并且终端设备公司可以收集到用户的相关数据，就可以为客户提供相应的增值服务，相对于纯粹作硬件设计的上游芯片企业来说，利润点更加丰富。这一定程度上来说是抢了上游芯片厂商的蛋糕。

胡煜华表示，公司过去的成功经验，我们要继续保持的主要体现在以下几个方面:1)对技术的不断创新:技术的基本原理和底层逻辑基本相同，不同的是如何在已有基础上不断改进和创新，创造差异化价值，2)对客户的优质服务:24 小时 Standby 的技术支持服务，随时解决客户的问题，百分百贴近客户，最直面客户的真实需求，3)与供应链维持良好的合作关系，保证充足的产能供应，公司的 BLE，NB—IoT，健康传感器等产品均涉及传感，射频相关技术的布局和研究，从目前产品商用情况来看，均获得了客户的认可。。

竞争在任何市场都是不可避免的，我们认为最重要的是如何创造差异化价值，在众多产品中脱颖而出 胡煜华还强调，我们现在面临的挑战是在多元化的市场领域里都能够成为佼佼者，没有多大的秘籍，关键在研发投入我们看准的战略领域都要有非常大和持续的投入，我们的战略方向是非常清晰的，而且也是非常正确的，只要战略正确，又有持续投入的决心，我们的执行能够到位，是不可能不成功的